メール営業の基礎　メールで営業！ステップメールなら週末起業サポーターズ

メール営業の基礎を再確認

メール営業とは？

既存のインターネット接続インフラで、追加の設備投資もなく、シンプルにE-MAILを送るだけでお客様を獲得できる、そして、既存のお客様の注目を引き続ける可能性を持った新営業手法、それが「メール営業」です。メール営業は時代と共に進化を続けています。

21世紀型の営業、それは従来型の営業アプローチとは全く異なるものです。簡単に言えば、自社、製品＆サービスへの信頼の獲得、そこに重点を置き、最後のクロージングにかけて一気にお客様の本音に迫るセールススタイル。それが、行動（購買）への誘導を効果的に行なう、新時代の営業、「メール営業」なのです。

メール営業の基本プロセス

01. 告知メールにて読者をホームページに誘います。
02. 魅力的なキャッチコピーで、会員登録や無料情報などのダウンロードに誘います。
03. 会員様へのご案内にて、魅力ある文章で商品＆サービスを伝えます。
04. 商品、サービスを購入してもらいます。
05. アフターフォローをします。

これまでの従来型の営業に、ホームページとメールの利点を加える、それが「メール営業」です。そして、メール営業には、たくさんの秘訣、テクニックがあるのです。

○ シンプルなメールで、どうやってお客様の財布のひもを緩めるのか？
○ お客様が購入したくなるような言葉をどうやって書くのか？
○ メール営業を阻害するモノは何か？その対策は？
○ 魅力ある、最高のメールタイトルをつける確実な方法は？
○ 決断できない読者を決断に導くには？

成功するメール営業に必要なもの

対面営業が顧客個人の特性、嗜好性を掴みながらの話術やコミュニケーション、自身の外見的な要素などに多くが支配されることに対し、「メール営業」はたった一通のメールの持つ力のみで勝負を決めることになります。しかしながら、このセールスレターの持つ力が侮れません。男前である必要もなく、妖艶な美女である必要もなく、性格、知性も殆ど関係ありません。

メール営業コンサルティングをしている私自身、学生の頃から、別に国語や文書作成が得意なわけではありませんでした。また、現在書くことのできる文章もこの通り、句読点のうちかたも理解していませんし、比較的簡単な漢字もパソコンがないと思い出せないレベルです。

しかしながら、神経言語、つまり人間の心が言葉や語句にどうのように反応するか、それを日本語や英語のキャッチコピー、セールスレターに入れ込む方法を知り、今現在はそのスキルのおかげで多くの実利を得ることが出来るようになりました。

メール営業を成功に導く重要なポイントは、心理的原理を正しく利用したキャッチコピー、基本的なセールスレターの書き方を学ぶことです。これができれば、メール営業は成功し、望む結果を得ることができるのです。実にシンプルな事が大きな結果の違いを生んでいるのです。

進化するメール営業！そのノウハウをお伝えします！

私は過去にサラリーマンとして高額な電気製品や機械を取り扱ってきました。一台数億円もする最先端技術機械・・・。しかし、試行錯誤を重ねるうちに、ビジネスで一億円を儲けるためには、そして、営業で売るためには、必ずしもそのような「すごい製品」が必要なわけではない、資本力や技術力だけが全てではない、ということを知りました。

時代により営業は進化します。販売する製品、サービスの機能、品質の進化と共に、営業品質が勝負を分ける時代でもあります。パーソナルビジネスブレインズのメール営業ノウハウは、親サイトのメール営業コンサルティングのページにて詳しく解説しております。また、最新のメール営業論、成功事例、ビジネス情報も公式ブログにて随時ご紹介して参ります。

最新のメール営業、ホームページ活用との融合でビジネス、組織を活性化させましょう！

⇒ 顧客の獲得からリピートの獲得へ・・・

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